10 Strategi Pemasaran, Pengertian dan Fungsi

Strategi pemasaran adalah salah satu hal yang harus diperhatikan dalam berbisnis dan mengembangkannya. Pemasaran memiliki peran yang sangat penting dalam mencapai keberhasilan bisnis. Sebagus dan sebaik apapun kualitas suatu produk atau jasa, tanpa adanya strategi yang tepat dan ampuh, maka produk atau jasa tersebut tidak bisa menghasilkan keuntungan bagi bisnis.

Selain itu, tanpa adanya strategi pemasaran yang baik, maka akan sangat sulit untuk mengembangkan bisnis. Terlebih lagi, risiko kalah bersaing dengan kompetitor pun akan sangat mungkin terjadi.

Untuk itu, mempelajari ilmu terkait strategi pemasaran ini sangat penting sekali dalam menjalankan bisnis.

Lantas, apa itu strategi pemasaran? Apa saja fungsinya dalam bisnis? Lalu, apa saja strategi pemasaran terbaik untuk bisnis? Dapatkan jawabannya dengan membaca artikel tentang strategi pemasaran di bawah ini hingga selesai.

Sebelum masuk ke pembahasan utama, Anda sebaiknya mengetahui pengertian strategi pemasaran terlebih dahulu. Berdasarkan laman Wikipedia, strategi pemasaran atau marketing strategy adalah rencana terencana yang dirancang untuk mencapai tujuan pemasaran suatu organisasi atau perusahaan. Strategi ini melibatkan penggunaan berbagai taktik dan metode untuk mempromosikan produk atau jasa, mencapai target pasar, meningkatkan penjualan, dan membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan.

Tujuan utama dari strategi pemasaran adalah untuk menciptakan nilai tambah bagi pelanggan dan mencapai keunggulan kompetitif dalam pasar. Strategi marketing yang efektif akan mempertimbangkan faktor-faktor seperti segmentasi pasar, penentuan target pasar, posisi brand, dan bauran pemasaran (marketing mix) yang meliputi produk, harga, promosi, dan distribusi.

Berikut ini adalah beberapa komponen penting dari strategi marketing:

• Segmentasi pasar: Proses membagi pasar menjadi segmen-segmen yang lebih kecil berdasarkan karakteristik demografis, geografis, perilaku, atau psikografis. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk memahami kebutuhan dan preferensi pelanggan secara lebih spesifik.
• Penentuan target pasar: Memilih segmen pasar yang akan menjadi fokus utama perusahaan dan mengarahkan upaya pemasaran pada segmen tersebut. Target pasar yang dipilih harus sesuai dengan tujuan perusahaan dan memiliki potensi untuk menghasilkan penjualan dan keuntungan yang tinggi.
• Posisi brand: Menentukan bagaimana perusahaan ingin pelanggan memandang produk atau jasanya dalam perbandingan dengan pesaing. Posisi brand yang kuat dan unik membantu membedakan perusahaan dari pesaing dan menciptakan keunggulan kompetitif.
• Bauran pemasaran (marketing mix): Kombinasi dari empat elemen pemasaran utama, yaitu produk, harga, promosi, dan distribusi. Perusahaan harus memutuskan jenis produk atau jasa yang akan ditawarkan, harga yang akan dikenakan, cara mempromosikannya, dan cara mendistribusikannya kepada pelanggan.
• Evaluasi dan pengukuran: Proses memantau dan mengevaluasi keberhasilan strategi pemasaran yang telah dilakukan. Melalui pengukuran kinerja pemasaran, perusahaan dapat menentukan apakah strategi yang dijalankan efektif atau perlu disesuaikan.

Strategi pemasaran yang baik harus menggabungkan pengetahuan tentang pasar dan pelanggan dengan pemahaman yang mendalam tentang produk atau jasa yang ditawarkan. Selain itu, strategi tersebut harus dapat beradaptasi dengan perubahan tren pasar dan kebutuhan pelanggan untuk tetap relevan dan kompetitif.

Dirangkum dari laman Indeed, terdapat empat garis besar yang dapat menjelaskan tentang fungsi strategi pemasaran. Berikut ulasannya:

1. Analisis pasar

Strategi pemasaran melibatkan analisis pasar yang mendalam untuk memahami kondisi pasar, tren, kebutuhan pelanggan, serta kompetisi. Dengan melakukan analisis pasar, perusahaan dapat mengidentifikasi peluang dan tantangan yang ada, serta merumuskan strategi yang tepat untuk memasuki atau memperluas pangsa pasar.

2. Penetapan tujuan pemasaran

Strategi pemasaran membantu perusahaan menetapkan tujuan pemasaran yang jelas dan terukur. Tujuan pemasaran yang baik harus spesifik, terukur, dapat dicapai, relevan, dan berbatasan waktu. Tujuan ini dapat berkisar dari peningkatan penjualan, peningkatan kesadaran merek, hingga pengembangan hubungan pelanggan.

3. Segmentasi pasar

Strategi pemasaran memainkan peran penting dalam membagi pasar menjadi segmen-segmen yang lebih kecil dan teridentifikasi. Dengan melakukan segmentasi pasar, perusahaan dapat mengidentifikasi kelompok pelanggan yang memiliki kebutuhan dan karakteristik serupa.

Hal ini memungkinkan perusahaan untuk mengarahkan upaya pemasaran secara lebih efektif dan menyediakan penawaran yang relevan untuk setiap segmen.

4. Penentuan target pasar

Setelah melakukan segmentasi pasar, strategi marketing akan membantu perusahaan dalam memilih segmen pasar yang menjadi target utama. Dalam menentukan target pasar, perusahaan mempertimbangkan faktor seperti potensi pertumbuhan, keuntungan, dan kesesuaian dengan kompetensi perusahaan.

Penetapan target pasar yang tepat memungkinkan perusahaan untuk mengarahkan sumber daya dan upaya pemasaran dengan lebih efisien.

5. Pengembangan bauran pemasaran

Strategi pemasaran melibatkan pengembangan bauran pemasaran yang terdiri dari produk, harga, promosi, dan distribusi. Perusahaan harus memilih dan mengelola elemen-elemen ini dengan hati-hati untuk mencapai tujuan pemasaran yang ditetapkan.

Pengembangan bauran pemasaran yang tepat membantu perusahaan dalam menghasilkan penawaran yang menarik, mengkomunikasikan nilai produk kepada pelanggan, menentukan harga yang sesuai, dan menyediakan akses produk yang mudah bagi pelanggan.

6. Pengukuran dan evaluasi

Strategi pemasaran membutuhkan pengukuran dan evaluasi terus-menerus untuk melihat sejauh mana strategi yang diimplementasikan berhasil mencapai tujuan pemasaran. Dengan melakukan pengukuran kinerja, perusahaan dapat mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan strategi yang sedang dilaksanakan dan melakukan perbaikan jika diperlukan.

Melalui fungsi-fungsi ini, strategi marketing membantu perusahaan dalam merencanakan, mengarahkan, dan mengelola upaya pemasaran untuk mencapai keunggulan kompetitif, pertumbuhan penjualan, dan kepuasan pelanggan.

Source : https://accurate.id/marketing-manajemen/10-strategi-pemasaran/